【正能量】塘口亮丽的风景线—光明渔业先锋队

　　由于受放养鱼种规格、品种、时间、养殖面积、市场价格等因素影响，生产是常年进行的，销售是随时进行的。

　　销售团队的成员们大都是90后，他们深知学习的重要性。在销售间隙，主动融入到养殖一线，学习有关水产品的专业知识和技能，增强销售业务能力。

　　通过检鱼、看鱼、识鱼、懂鱼，以养殖的角度去辨鱼，从营销的角度看市场，用专业的角度作衡量，在销售中对鱼的规格、品质作出迅速的判断，有利于成鱼的迅速、准确定价和及时、新鲜销售。

　　他们不仅仅“学在鱼塘”，还积极外出参加各种培训、展销会，开阔视野增长知识，了解最新市场动向。

　　销售部的成员走访各大水产市场间，通过市场调查，了解市场和客户情况，开发潜在客户，对有实力和有意向的客户重点沟通。

　　与永辉超市、望湘园、上农批、苏州、杭州市场等建立直接合作关系，大力推进自主销售力度，做强“产地销”，降低销售成本，实现“0”运距的快捷销售，追求利润最大化。

　　今年，销售部成员积极开拓外部市场，出去调研十余次。开展上海、苏州、浙江、厦门、南通、东台等淡水鱼主要分销地市场调研。掌握市场需求信息，通过大数据和市场研判，提升销售工作主动性，同时为基地养殖规划提供参考。

　　利用集团内部资源优势，继续扩大上海商超和团购业务，丰富销售格局，进一步提升品牌鱼的附加值。

　　根据公司自营养殖和加工厂的实际，结合调研情况，寻找出符合市场需求的加工水产品。