科学养鱼杂志官网这家成立于1994年的老牌动保企

　　珠江水产研究所水产药物实验厂是成立于1994年的老牌动保企业，前些年由于各种原因，在动保市场的声音越来越弱，最近，该厂进行了改制，企业名称也变更为广州先得生物技术有限公司，企业管理者也进行了调整，新人新气象，改制后对企业的发展会带来怎样的影响呢？日前，科学养鱼杂志社采访了广州先得生物技术有限公司经理桑朝炯，副经理廖国礼，分别就该公司的基本情况、产品新动向、改制后的变化以及今后的发展规划等作了相关交流。

　　科学养鱼：请您介绍贵公司的发展历程、目前主要有哪些产品，在哪些市场进行布局？

　　桑朝炯：广州先得生物技术有限公司前身为珠江水产研究所水产药物实验厂，是中国水产科学研究院珠江水产研究所下属的科技型企业，是科技成果的转化基地。公司成立于1994年，是我国最早水产动保企业之一，到我现在已是第五任经理了2005年1月份公司首次通过GMP认证，拥有粉散剂、消毒剂（固液体）、外用杀虫剂（固液体）等6条GMP生产线，具备完整的水产动保生产资质和能力。公司科技力量雄厚，技术支撑是农业农村部水生经济动物病害研究中心和省水生动物免疫重点实验室，现有高级职称科技人员5名，中级职称10多名及一批精通GMP生产和水产养殖一线的技术服务人员。产品多数由珠江水产研究所科技成果转化而来，特别切合生产实际，深受用户信赖，而且很多产品都已成为国标。公司秉承顾客至上，质量第一的宗旨，所有的产品从原料到成品都经过严格的检验，保质保量，20多年来产品质量一直保持稳定。产品类型也从原来的内服药→中草药→微生物制剂→调水、净水、改底类，一路往绿色健康环保的方向转移，产值平稳发展。

　　公司实行科研、生产、销售、服务一条龙的方针，与全国多家科研院所建立长期合作关系。企业销售市场以珠三角为主，辐射全国，其中珠三角地区占50%的销售额。公司技术服务能力突出，鱼病诊断和生态养殖规划等领域由经验丰富的鱼病专家和养殖专家主持。此外，公司还积极参与水产业社会公益活动，开展了形式多样的科技下乡和科技咨询活动，每年多场专业培训和讲座，为广大养殖者及时提供养殖和病害知识，促进水产养殖业的健康发展。

　　桑朝炯：为完善公司法人治理结构，进一步提升企业活力和竞争力，按农业农村部农财办[2018]38号文的要求，中国水产科学研究院珠江水产研究所批复，从2019年1月1日起，“珠江水产研究所水产药物实验厂”正式更名为“广州先得生物技术有限公司”，股东仍为“中国水产科学研究院珠江水产研究所”。

　　在形式上有所变化，改制前我们是按照《全民所有制企业法》对企业进行管理，珠江水产研究所对企业经营的所有事宜都会参与，并且对企业负责；改制后则是按照《公司法》进行管理，珠江水产研究所以其注册资本为限进行管理，在人事、财务和经营管理上公司有更大的自主权，如人员招聘、绩效考核、休假、培训等相比改制前都有了改变，这样更能发挥经营班子能力和全体员工的积极性。

　　需要要强调的是，改制之后公司性质没变，产品的质量标准没变，先得商标没有变，所有对经销商、客户及养殖户的承诺、服务也都没有变。

　　科学养鱼：“让天下没有难吃的鱼虾”是公司提出的口号，请问该怎么理解这句话？又是如何做到呢？

　　廖国礼：我们提这个口号是经过深思熟虑的。我国水产渔业经过数十年的快速发展，已到了一个新的阶段，产量增长很快，总体上已是供大于求，但质量没有同步上升，水产品的质量还有很大的上升空间，老百姓已从过去的“吃鱼难”，变成了“鱼难吃”的阶段。现阶段，农业农村部也提出渔业要走提质增效，打造绿色健康水产品品牌之路。作为一个具有科研背景的生物技术公司，我们的产品结构、技术方案和服务方式都是紧跟着新时期渔业发展的脉搏，注重渔业水生态修复，通过水体全营养理念，打造相对可控的水体生物屏障来控制病害，实现池塘鱼虾、菌藻虫和谐共生的池塘生命共同体。这样养出来的鱼虾，肯定好吃，好吃就会好卖，好卖就容易形成品牌，我们是奔着协助和支持养殖企业打造水产品品牌，创造品牌溢价，实现农业农村部“提质增效”目标而来的。所以我们一致同意：“让天下没有难吃的鱼虾”成为公司的新口号。

　　科学养鱼：现在动保销售方式多样，有直接走网销，有开直营店，更多的还是走传统的经销商路线，先得在销售渠道方面主要走什么路线？

　　桑朝炯：我们现在还是以传统的销售方式为主，依靠经销商。当然我们也在转变销售思路，如与规模较大的养殖场合作，给他们提供技术方案、提供产品，以技术带动产品，目前以这种方式销售的规模也在逐步增长。但这种销售模式需要非常专业的技术人员，不仅精通技术又能钻研市场，因此后期我们会扩大技术人员队伍，以期进一步提高这种服务模式的销售规模。

　　桑朝炯：当前，提质增效、减量增收、绿色发展、富裕渔民的可持续发展目标是“十三五”时期渔业发展的重要任务，要实现这个任务，渔业产业必须做到“高效、优质、生态、健康、安全”。对我们公司来说，今后将坚持以养殖生态调控及修复产品为主、GMP国标渔药为辅的战略定位，在绿色生态养殖模式、养殖尾水减排、重大疫病监测和应急防控、渔用疫苗及安全药物研发等方面加强与研究所的合作，开发出安全、有效、实用的动保产品。同时公司将进一步创新机制，激发活力，以新的姿态服务产业。