发布日期：2024-07-13 15:51 浏览次数：
无论时代浪潮如何击打，那些能够洞察养殖户真正需求，提供切实解决方案的企业，总能在激烈的市场竞争中站稳脚跟并迅速发展壮大。
2021年7月，福美康依托于渔美康集团强大实力，以一颗水产饲料新星的身份正式亮相行业。通过整合湖南、江苏以及广东三处生产基地，福美康战略聚焦虾蟹料领域，专注于开发创新的功能性饲料产品，以火速之势布局全国水产饲料赛道。 去年更是在水产企业普遍亏损的情况下逆流而上，完成了近10万吨饲料销量的目标。
值得一提的是，身处竞争白热化的珠三角区域的江门福美康生物科技有限公司（以下简称“江门福美康”）在虾蟹料板块销量已突破了22000吨，短短两年能到达这一成绩，强劲的增长势头可见一斑。
作为国内养虾业最为繁荣和具有代表性的区域之一，珠三角的水产市场竞争无疑是激烈的。今年年初，珠三角地区近90%对虾养殖户在盈亏线%对虾养殖户则转养其它品种，其中就有罗氏沼虾。
这条虾今年2-3月份在广东肇庆可以卖到60多元一斤，在竞争激烈的珠海地区高峰期时也有超过45元/斤的价格，具备相对稳定的价格和利润空间。在令人兴奋的市场需求和养殖效益推动下，罗氏沼虾的养殖规模也水涨船高，饲料需求也节节升高。
而为契合珠三角火热的罗氏沼虾市场，江门福美康早在去年就推出了“罗虾壮壮”等高端功能饲料，一年销量近4500吨，为福美康巩固珠三角虾料市场份额贡献甚多。
在饲料和动保深度融合发展的大动保时代，江门福美康有哪些新动态，新规划？展望未来，江门福美康又将如何进一步开拓罗氏沼虾功能饲料的细分市场？为此，农财宝典-大国渔业记者近日采访了江门福美康总经理李国清。
“福美康在短短两年内能取得如此亮眼的成绩，成功的关键离不开渔美康集团的关键赋能。”一提起如今福美康的品牌力愈发强盛，李国清的话语里满是对渔美康集团的敬佩与感激。
作为中国水产动保、功能料双轮驱动发展的一家集团化高科技企业，渔美康集团凭借产品力和服务力两项王牌手段锚定成为“中国水产养殖技术领军企业”的发展目标，是水产行业极具代表性的优秀企业，针对各类水产养殖品种开发的动保及功能料产品深受客户喜爱。
2021年福美康成立后，在渔美康集团的协助下，确立了以虾蟹料为主的战略定位。这一举措现在看来无疑是正确的，因为虾蟹料的发展关键要靠服务，而渔美康集团作为一技术服务和科研创新发家的动保企业，所具备的“服务型”基因恰恰能成为福美康起步做功能料时最大的助跑板，在虾蟹料赛道上具有得天独厚的优势。
“除了定位精准，渔美康集团本身强大的科研能力和业务模式也很关键。”李国清介绍道，渔美康显著的科研竞争优势主要体现在三个方面。
第一，渔美康在动物保健领域的研发、生产和产品质量方面处于行业领先地位，每一年投入在研发上的费用都超2000多万；
第二，渔美康在内服药物的研发和临床应用方面积累了丰富的经验，并且拥有自己的中草药生产基地；
第三，渔美康拥有一支超过600名专业技术人员的一线服务团队，他们深入研究终端用户的需求和养殖过程中遇到的问题，不断探索和提供有效的解决方案，这也让服务口碑与产品口碑双结合，实现1+1大于2的效果。
包括对罗氏沼虾的研究也是。在过去的十年中，渔美康集团一直致力于提升其科研能力，在防治爆肝和虹彩病毒以及提升罗氏沼虾养殖成功率方面取得了显著的成果。
就在今年4月28日，渔美康集团还与浙江省淡水水产研究所达成了战略合作，共同攻克罗氏沼虾养殖过程中的难题。在双方强强联合下，罗氏沼虾抗病毒功能性饲料的开发与应用正推动着全国罗氏沼虾产业迈向更高质量的发展阶段。
此外，渔美康的业务模式也并非单纯地将饲料与动物保健产品合并，而是将功能性饲料与专业技术服务相结合，以促进健康养殖为核心理念，从生理健康、生态环境和生产效率三个关键维度出发，助力养殖者提高养殖效率和收益。
具体来说，生理层面，通过功能性饲料改善动物体质，增强其健康；生态层面，提供技术方案优化水质和底质，创造更适宜的养殖环境；生产层面，则关注养殖模式、饲料投放策略以及养殖设备的合理应用。
凭借强大的“基因后盾”，江门福美康在罗氏沼虾市场上高端功能饲料匮乏的情况下，强势推出了罗氏沼虾功能性饲料产品——“罗虾壮壮”。经过长时间的使用积淀，“罗虾壮壮”已成为不少珠三角虾农追求高产高效首选的高端品牌。
“福美康产品我们用着很放心。”来自珠海的张老板对渔美康和福美康的品牌名早有耳闻，去年12月，他在自己的7亩塘中投下了28万尾罗氏沼虾苗，中间全程使用了福美康品牌饲料“罗虾壮壮”并接受福美康技术跟踪。在养殖了160天后，张老板以一两三头的规格“一枪过”，产值达到近10万元，料比控制在了1.49，给出了一份喜人的养殖成绩单。
“经过我们研究发现，营养在罗氏沼虾的养殖过程中十分重要，在营养不良、环境恶劣、应激过大的情况下更容易造成铁虾，所以我们推出的功能料产品更坚持保肝健肠、稳定水质。”
其实，罗虾壮壮等功能料产品能获得市场口碑的认可，与福美康在功能饲料领域率先推出的三精饲料理念也息息相关：即精确的技术支撑、精准的品种选择以及精准的养殖阶段和投喂策略。
“我们的目标是，根据不同的养殖对象，在它们成长的各个阶段，通过科学添加特定的功能性成分和草本植物，结合我们为各个阶段量身定制的技术方案，为养殖户提供定制化的解决方案。”李国清如是说。
然而,面对传统养殖户可能对高端饲料认知不足的情况以及近年来苗种质量问题导致的生产不稳定，如何有效推广高端饲料并转变养殖户观念成为了一大挑战。
“在罗氏沼虾养殖领域，当前同样面临着疾病频发，市场上饲料品质波动较大，缺乏优质罗氏沼虾料标准共识等一系列挑战。而功能性饲料的开发，正是应对这些挑战的有效途径。”
李国清认为，相较于传统饲料，仅侧重于单一的营养供给，功能性饲料是从多角度出发，综合考虑罗氏沼虾的健康成长和养殖环境的稳定性。随着疾病防控的难度增加和饲料品质的不确定性，养殖户越来越需要一种更为高效和可靠的养殖方案。推广功能性饲料，不仅能够提升罗氏沼虾养殖的整体水平，也是行业发展的必然趋势。
“这就像是手机行业的发展历程，从早期的笨重设备到现代的智能设备，或是新能源汽车的兴起，都是技术进步和市场需求共同推动的结果。”在李国清看来，罗氏沼虾养殖行业也正处在这样一个转型期，功能性饲料的推广和应用，正是这一转型的关键所在。
在当前水产养殖业面临经济压力和普遍亏损的环境下，推广功能性饲料更像是“苦行僧”，虽然艰难，但却值得。关键在于如何让功能性饲料不仅不会增加养殖户的负担，反而能够显著提升养殖效率和盈利能力。
“所以我们最想传递给养户的信息是，如果要算总体经济账，功能料其实很适合想要追求高产高效的养户群体，让其真正实现降本增效。”
李国清解释道，功能性饲料的成本虽然相对较高，但其真正的价值在于它能够通过提高养殖效率来降低整体成本。这种饲料的推广需要以实际效果为支撑，比如通过改善水产动物的肝脏和肠道健康，以及在疾病高发期使用时能够显著降低疾病发生率。
此外，功能性饲料的推广还应考虑到阶段性使用策略，如在养殖周期的关键时期使用，以实现最佳效果。例如，在罗氏沼虾的越冬期间，使用功能性饲料可以帮助保持其健康体重，从而在养殖周期的后期带来更高的经济效益。
在价格下沉和成本上升的双重挤压下，养殖户对饲料的要求必然提升。“谁的表现更稳定，病害发生率更少，养殖周期更短，在关键期快速增重冲击大规格，谁就能抵抗住市场风险，博得成功！”这是李国清想分享给养户的，也是福美康正在共享的理念。
人民日报、新华网、人民网、南方日报、南方农村报、广东卫视、南方都市报、南方周末、21世纪经济报道、南方财经、南方杂志、农民日报、南方+、南方网、羊城晚报、珠江经济台、珠江商报等
约500人，包括政府相关部门负责人、专家学者、养殖投入品企业、流通加工、餐饮企业、经销商、养殖大户等。
深入广东、江苏、浙江等罗氏沼虾产区以及重要消费城市，对罗氏沼虾养殖投入品、养殖模式、流通、消费等各个环节进行深调研，形成中国罗氏沼虾产业白皮书。
一线走访，考察优质苗企种源，虾苗产销过程，塘头追踪养殖效果，探寻罗氏沼虾苗口碑品牌。
为成功者加油，为奋斗者加冕，评选出中国罗氏沼虾高端饲料、苗种、动保品牌企业；中国罗氏沼虾产业杰出贡献人物；年度潜力罗虾新产品等。
组建国内水产病害专家团，为罗氏沼虾病害防治问题提供指导性意见，助力提升产业整体竞争力。
联动产、政、学、研、媒等多方资源和社会力量，成立中国罗氏沼虾产业绿色发展联盟，建立罗氏沼虾信息化平台，汇集多方资源全力推动产业健康发展。
组委会接受关心支持罗氏沼虾产业发展的优秀企业为本次大会提供各种形式的会议赞助，包括战略合作单位、联合承办单位、协办单位、支持单位、抽奖赞助、会议用水赞助、会议资料袋冠名等，组委会将尽最大可能为参会企业提供宣传展示的平台和机会，具体情况请咨询大会组委会。
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